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全网营销 馥珮:传统线下知名品牌,如何抢占全新网络战场!

案例分析安汉网络4周前阅读:5

案例引言:中国网络的飞速发展,造就了一批一批如新浪,百度,腾讯等互联网品牌。淘宝的崛起更是将中国消费者带入了网购时代,而天猫更是为无数传统品牌画下了一幅巨大的电商蓝图。从龙狮的双向渠道模式可以看出,未来市场实体渠道与电商渠道毕竟平分天下,在B2C模式成熟之前,抓住机遇的品牌将成为未来市场的佼佼者。

 

【项目背景】――销量超过十亿的线下知名品牌

 “馥佩”是广东雅娜集团有限公司旗下的中草药御方化妆品知名品牌。雅娜集团20多年来,致力于中草药配方化妆品的研发,以“中草药乃中国天然之药产,继承和发扬祖国中医药传统文化、传承中华国粹”为己任,在古代中医“御方”原方的基础上,以现代中医中药研究的理论为基础,结合现代高科技生物技术,根据中草药有效生物元素特性和效果配方组成中草药御方化妆品――“馥佩”。

“馥珮”与享誉医学界的广州中医药大学合作,联合创办了“广州中医药大学馥佩中草药化妆品研究中心”,改变消费者对本土企业技术实力不强的印象,将对中国化妆品市场的消费理念、消费习惯及竞争格局产生深远影响。

“馥佩”产品在全国进入了沃尔玛、家乐福、好又多、海王星辰等上万家零售终端,还远销欧美、东南亚、非洲等多个国家和地区,受到广大消费者的喜爱。目前,馥佩在全国市场现已拥有垂直加盟店700多家、专柜110家、加盟专业美容机构1000多家,年销售额突破十亿,已是化妆品行业知名的线下品牌。

【电商市场】――天猫平台,成就护肤品千亿市场容量

根据天猫美容馆与央视市场研究发布的《2011年化妆品消费趋势报告》中显示:截至2011年底,天猫美容馆已有2300个知名品牌入驻,覆盖全球9成化妆品知名品牌,天猫已成为品牌有影响力的化妆品网购平台。

去年,olay、阿芙、MG和柏卡姿在天猫的交易额复合增长率超过20%,御泥坊的年交易额超过1亿。目前天猫美容馆已有2300个知名品牌入驻,包括宝洁、曼秀雷敦、玉兰油、兰蔻、高丝等化妆品大牌。

以50%速度增长的电商护肤品市场,在三年之内,将成就千亿的市场容量。而这仅仅是电商的发展阶段,未来网络渠道将成为与实体渠道并列的重要渠道之一,成为各大品牌竞争的主力战场。


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